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Typengerechter Verkauf

Erfolgsorientiertes Verkaufen, Fragetechniken und Nutzenargumentation sind in diesem Seminar auf Basis von Menschenkenntnis und Verhaltensmustern. INSIGHTS® basiertes Verkaufstraining: Es geht um den richtigen und kundenorientierten Umgang, um aktives Verkaufen, um Up- & Cross-Selling, um die strategische Entwicklung von Kunden. Auf den Grundlagen des Persönlichkeitsmodells INSIGHTS MDI®, lernen Sie den Typ Ihres Kunden einzuschätzen, sich selbst und Ihre Wirkung zu analysieren, um daraus die ideale Verkaufsstrategie zu entwickeln.

Wir analysieren Ihren Verkaufsstil und Ihre Kompetenzen. Was heisst kompetent und überlegen verkaufen. Lernen Sie alles über das optimale Beziehungsmanagement zwischen Kunden & Verkäufern. Und erfahren Sie, was für ein Farbtyp Sie selbst sind…, Rot – Gelb – Grün oder Blau.

Was ist das Ziel des Angebotes / Kurses / Lehrgangs?

Einfaches und effizientes Verkaufen durch Menschenkenntnis Lernen Sie sich selbst und andere besser kennen und einzuschätzen.

Welche Voraussetzungen / Grundlagen / Vorkenntnisse muss ich mitbringen?

Spass am Verkauf und im Umgang mit Menschen

Wie läuft der Kurs ab, welche Inhalte werden vermittelt?

Das ist ein 2-Tages-Seminar. Darin enthalten sind die Module mit den Grundlagen & Basics von INSIGHTS MDI ® .

Sie lernen die unterschiedlichen Präferenzen und Verhaltensweisen, die 4 INSIGHTS-Farbtypen, die auf dem DISG-Modell aufbauen, mit ihren Merkmalen kennen. Welcher INSIGHTS-Typ sind Sie? Der rote Direktor und Macher? Oder der gelbe Kommunikator? Der grüne Unterstützer? Oder doch eher der blaue Faktentyp? Wie sieht Ihr Kunde aus? Was heisst überhaupt verkaufen? Warum kauft ein Kunde? Wir zeigen Ihnen die optimale Vorbereitung und Strategien im Umgang mit verschiedenen Kundentypen, auch in Verbindung mit Ursache und Wirkung von Körpersprache.

Lassen Sie uns Ihren Verkaufsstil analysieren. Eine optimale Vorbereitung auf den Verkauf mit Hilfe einer Agenda, der professionelle Einsatz von Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Abschlusstechnik und Nutzenargumentation machen Sie in kürzester Zeit zum Top-Verkäufer.

Welchen Nutzen / Mehrwert / USP habe ich nach der erfolgreichen Teilnahme?

Sie werden danach sofort mit einem Höchstmass an Effektivität und Effizienz im Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen glänzen. Einfach durch mehr und bessere Menschenkenntnis.

Wo findet das Angebot statt?

In einer modernen Schulungsumgebung in zentraler Lage oder bei Ihnen Inhouse. Und natürlich aus aktuellem Anlass als Online-Webinar in Ihrem Homeoffice!!!

Was kostet mich der Kurs / der Lehrgang / das Seminar?

CHF 1.420,00 pro Person für 2 Tage (Webinarpreis abweichend)

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